Comme toutes les professions où l’on travaille en toute indépendance, les freelances commettent, à leurs débuts, certaines erreurs. Pas de panique ! En ayant bien conscience des pièges à éviter, on évite facilement leurs conséquences néfastes. Suivez le guide !

S’isoler

Une idée reçue est bien trop présente dans l’inconscient des freelances : ce n’est pas parce que l’on est indépendant que l’on doit travailler seul. L’environnement est pour beaucoup dans ce cliché incrusté : plus de locaux, plus de collègues de bureaux et moins d’interactions. Ce contexte délicat risque d’affecter rapidement l’énergie et la motivation d’un jeune entrepreneur. Il faut garder une chose à l’esprit : être libre ne rime pas avec être seul.

Si vous en avez la possibilité, rendez-vous au maximum dans des centres de coworking, participez à des rencontres dans des clubs d’affaires, discutez sur LinkedIn, échangez sur Instagram. N’hésitez pas à partager avec des personnes qui font le même métier que vous. Sachez que si vous êtes concurrents, le marché est bien largement assez grand pour tous.

Pensez qu’avec des prix bas j’attirerai plus de clients

Au moment du lancement, nous n’avons pas forcément la même assurance en tant qu’entrepreneurs qu’en tant que salarié. Nous n’avons pas encore de retours clients et nous ne connaissons pas encore la valeur que nous apportons. Or, lorsque l’on vend en dessous du prix du marché, le client risque d’avoir un réflexe naturel : « c’est moins cher, donc c’est moins de bonne qualité ». Vous pouvez commencer à vendre à bas prix, mais vous risquez de vous retrouver frustré par le fait que vous ne gagnez pas assez. Si jamais vous vous retrouvez dans cette situation, il est important de commencer à augmenter les prix par pallier afin de prendre confiance en vous et en vos tarifs. Il est également important d’aller discuter avec ses clients, de leur demander un feedback : cela permet d’avoir une évaluation objective.

En augmentant vos prix, vous vous rendrez compte que votre carnet de commandes ne diminuera pas, au contraire, vous aurez de plus en plus de clients. En outre, point très important, ils ne les discuteront plus jamais. Le pricing est un signal fort que vous envoyez à vos clients. Si vous vendez comme H&M, vous serez traité comme H&M, si vous vendez comme Hermes, vous serez traité comme Hermes.

Ne pas se vendre sur les réseaux

Vous pouvez être le meilleur dans votre domaine, si vous ne dites pas aux gens ce que vous faites, personne ne viendra vous voir. L’avantage des réseaux sociaux est de pouvoir créer sa marque personnelle avec une identité forte. Vos clients viendront aussi vous voir pour vous. Développez votre communauté, montrez au plus grand nombre votre expertise, dites-leur ce que vous faites et vous verrez, les gens viendront beaucoup plus naturellement vers vous. Le « faire-savoir » est aussi important que le savoir-faire.

Ne pas se fixer d’objectifs précis

Ne pas se fixer d’objectifs précis peut avoir des conséquences importantes sur le moral. Vous pouvez avoir le sentiment que vous êtes en train de vous noyer, d’être toujours dépassé. Comment faire pour éviter ça ? Fixez-vous par exemple des objectifs SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels.

Même si vous n’atteignez pas tous les mois votre objectif, cela vous permet d’avoir une direction. C’est une boussole pour naviguer sur l’océan freelance. Cela vous permet aussi de savoir si un projet vaudra le temps que vous souhaitez lui accorder par rapport à vos objectifs. Votre temps à de la valeur. C’est votre principale ressource et matière première.

Attendre le « bon » moment pour se lancer

Sachez une chose : le bon moment, c’est vous qui le déterminez ! C’est vous qui détenez le plus grand niveau d’information : votre niveau d’expertise, vos premiers clients possibles, votre état d’esprit… il n’y a que vous qui avez une vision aussi large de votre situation. Certaines belles histoires à succès montrent des femmes entrepreneurs qui ont lancé leur société enceinte, en déménageant et en quittant leur CDI. N’écoutez pas les craintes de votre entourage, le bon moment c’est celui que vous choisirez.